Casos de estudio
Cuatro decisiones que cambiaron de rumbo.
Los proyectos se presentan sin nombre de cliente ni de producto, por acuerdo de confidencialidad. Lo que sí publicamos es el reto, la metodología y la decisión que el estudio hizo posible.
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Caso 01
Cardiología · laboratorio multinacional
Targeting + Brand Tracker
El reto
El equipo de marketing no podía explicar por qué la prescripción declarada subía mientras el sell-out se mantenía plano.
Qué habilitó la decisión
Se separó el universo por sector y se descubrió que el crecimiento venía de médicos institucionales sin acceso al producto en cuadro básico. La inversión se reasignó a las plazas con disponibilidad real y el argumento de acceso pasó a Market Access.
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Caso 02
Endocrinología · producto en prelanzamiento
Modelos epidemiológicos + Patient Journey
El reto
El forecast de lanzamiento se apoyaba en una cifra de pacientes cuyo origen nadie del equipo podía documentar.
Qué habilitó la decisión
Se reconstruyó el funnel desde prevalencia hasta pacientes con criterio de biomarcador, y el journey mostró que la mayor fuga estaba en la referencia del primer contacto al especialista. El plan de lanzamiento incorporó una línea de detección temprana.
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Caso 03
Oncología · solicitud de acceso institucional
Farmacoeconomía / HEOR
El reto
La solicitud previa había recibido observaciones sobre el horizonte temporal y el costeo de eventos adversos.
Qué habilitó la decisión
Se construyó el modelo de costo-utilidad con tabuladores institucionales vigentes y análisis probabilístico completo, y se preparó la respuesta técnica a cada observación. El expediente se presentó con la estructura que el evaluador solicitó.
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Caso 04
Neurología · marca madura bajo presión de genéricos
Usos & Actitudes
El reto
La marca perdía participación y la hipótesis interna era exclusivamente precio.
Qué habilitó la decisión
El estudio mostró que el driver principal de cambio no era precio sino percepción de consistencia lote a lote. La respuesta fue de comunicación técnica y de servicio, no de descuento.
Los resultados cuantitativos de cada proyecto son propiedad del cliente y no se publican. Podemos compartir detalle metodológico ampliado en una llamada, bajo NDA.
¿Tu caso se parece a alguno?
Si reconoces tu problema en alguno de estos proyectos, la conversación empieza más rápido. Cuéntanos el tuyo.
Ver también · portafolio de metodologías