Servicio 01 · plataforma continua
Targeting
Un modelo vivo del mercado que se recalibra cada trimestre con prescripción real. Integra el tamaño del universo de pacientes, el hábito prescriptivo, el posicionamiento de marca y el forecast en una sola lectura, para que la asignación de recursos deje de basarse en la ola anterior.
- Cadencia
- 4 olas / año
- Muestra por ola
- n ≥ 200
- Primera entrega
- 10 semanas
- Entregable
- Dashboard
Cuándo se usa
Cuando el mercado se mueve más rápido que tu último estudio
Un estudio puntual describe un momento. Targeting describe una trayectoria: qué cambió respecto a la ola anterior, en qué segmento y con qué consecuencia sobre el forecast. La diferencia importa cuando hay que defender un presupuesto o corregir un plan a mitad de año.
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¿Qué segmento médico está creciendo y cuál se está contrayendo este trimestre?
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¿Mi porcentaje de prescripción se mueve por mercado o por competencia directa?
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¿Dónde debo poner la fuerza de ventas el próximo trimestre y con qué mensaje?
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¿El forecast que presenté hace seis meses sigue siendo defendible?
Metodología
Cuatro módulos, un solo modelo
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Módulo 01
Universo
Modelo epidemiológico del pool de pacientes elegibles por indicación, sector e institución. Fija el techo real del mercado antes de medir cualquier participación.
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Módulo 02
Hábito
Usos y actitudes sobre panel médico verificado: criterio de elección de primera línea, umbrales de cambio de terapia y barreras declaradas.
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Módulo 03
Posicionamiento
Brand tracker sobre panel fijo: Top of Mind, share of prescription declarado, NPS y atributos de marca contra el set competitivo.
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Módulo 04
Forecast
Proyección a 12 y 24 meses con escenarios base, optimista y de presión competitiva. Se recalibra cada ola contra prescripción observada.
Los cuatro módulos comparten muestra y definición de segmentos, por lo que las cifras son comparables entre sí y entre olas. Cualquier módulo puede contratarse por separado; el valor está en la lectura conjunta.
Entregables
Qué recibes en cada ola
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Dashboard interactivo
Acceso permanente con filtros por segmento, especialidad, institución y plaza. Serie histórica desde la primera ola.
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Reporte de ola
Documento ejecutivo con lo que cambió, por qué cambió y qué implica para el plan del trimestre siguiente.
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Sesión de análisis de resultados
Presentación con el equipo de marketing y BU, con espacio para preguntas de negocio y priorización conjunta.
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Base de datos
Microdatos anonimizados, libro de códigos y cuestionario, para que tu equipo pueda replicar o extender cualquier cruce.
Preguntas frecuentes
Lo que suelen preguntarnos
- ¿Puedo empezar sin comprometerme al año completo?
- Sí. La primera ola se contrata sola e incluye el modelo de universo, que es la parte reutilizable. A partir de ahí decides si continúas con la temporalidad que prefieras.
- ¿Cómo se garantiza que el médico es quien dice ser?
- Cada participante se valida contra cédula profesional y especialidad registrada antes de entrar al panel, y se re-verifica cada 12 meses. El detalle está en la página del panel médico.
- ¿Se puede integrar con mis datos de venta?
- Sí, y es lo recomendable. El forecast mejora cuando se calibra contra sell-in o sell-out propios; trabajamos bajo acuerdo de confidencialidad y sin extraer datos del entorno que definas.
- ¿Qué pasa si mi indicación es de nicho?
- Se ajusta el diseño: muestras más pequeñas con mayor profundidad cualitativa y márgenes de error declarados explícitamente. Preferimos una cifra con intervalo honesto que una falsa precisión.
Cotiza la primera ola
Cuéntanos la indicación y el universo médico que te interesa. Respondemos con diseño, muestra, tiempos y precio en 48 horas.
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